5 načina da konačno dobijete povišicu koju zaslužujete

"Naravno, želite skočiti plaću od 10.000 dolara. Ali koji je dublji razlog da tražite više novca? Možda je to priznanje, napredovanje u karijeri, jednaka plaća ili jednostavno to što se trudite da sastavite kraj s krajem. Ovdje ćete htjeti započeti razgovor - jer ako samo kažete da želite novac, a oni kažu da postoji zamrzavanje plaća, zaglavili ste. Navođenje motivacije iza vašeg zahtjeva otvara vrata za dublji razgovor i razna rješenja. "

"Hodajte lagano, prijateljski i otvoreno. Recite: "Hvala što ste izdvojili vrijeme za susret" - što svima olakšava položaj. Nedavno sam morao razgovarati s učiteljem u ime nekih nezadovoljnih roditelja. Učiteljica je došla na sastanak znajući da je svi mrze, ali ona se nasmiješila, odmahnula mi rukom i rekla da se nada da bismo mogli nešto smisliti. Bila sam toliko impresionirana, i to me natjeralo da slušam. Zbog toga kako joj je prišao, želio sam joj pomoći da dobije ono što treba, a ne da je prikupi na križ. Promijenila je igralište u prvih 30 sekundi. "

"Tamo gdje pregovaranje pođe po zlu je kad uništite stvari prije nego što vidite cijelu sliku. Doista je prilika da obje strane stave sve na stol. Čak i ako nešto nije prihvatljivo, recite da ćete to razmotriti; jedna ideja pokreće drugu. Da biste dodatno otvorili razgovor, postavite veliko pitanje poput "Koja je vaša posvećenost zaposleniku rast? "Možda ćete završiti s nastavom ili se uputiti u novi projekt ili se preseliti u ured u Bruxellesu godina. Ako ostanete pozitivni, na stolu se može trgovati više stvari. "

"Nakon što iznesete svoj slučaj, mirno i s povjerenjem pažljivo slušajte stranu druge osobe, a zatim ponovite njegovu perspektivu. To pomaže ljudima da omekšaju, jer znaju da su čuli, a to je razgovor, a ne napad. Ali pokušajte odražavati njihove riječi na način da stvari teku tekućim. Umjesto da kažem, "Dakle, ne možete mi dati novac", recite, "čujem da tvrtka ne radi dobro, ali mogu se povećati kada se novčani tok poboljša." Sada je tu neka soba koja se maha. "

"Ključno je ostaviti visoku notu, što god se dogodilo. Ako ste dobili ono što ste željeli, super. Ali ako ne i osjetno ste ljuti, oni će pomisliti, Ljuti se. Gotovo je. Mogli bismo i prestati ulagati resurse u nju. Budite milostivi. Reci da se nadaš da ćeš ipak moći doći do nekakvog rješenja. Pregovori su proces, a ne samo jedan razgovor. Važnije je održavati vezu nego odmah dobiti ono što želiš. "