8 tajni koje znaju samo agenti za nekretnine

The koncept uprizorenja nekad bila tajna. Ta mačka već neko vrijeme nije iz vreće, ali praksa postavljanja domova nastavlja se razvijati - i može biti puno složenije i razrađenije od jednostavnog stvaranja ugodnog prostora za razgovor u životu soba. Na primjer, jeste li znali da je bolje koristiti kraći namještaj tijekom ljetnih mjeseci? "Zbog toga se soba osjeća većom, duljom, a u mislima potencijalnog kupca bolje pristaje", kaže Brian Pickler, predsjednik Nadeau -Furniture with a Soul. Još jedna tajna inscenacije je puštanje lagane pozadinske glazbe tijekom prikazivanja kako bi dom učinio ugodnijim.

Tko može odoljeti mirisu svježe pokošene trave? Očigledno, kupci ne mogu. Bryan Clayton, direktor tvrtke GreenPal, zna jednu tajnu agenta za nekretnine iz Nashvillea, TN: „Ona koristi našu platformu za naručivanje košnje travnjaka u zadnji čas prije svakog prikazivanja. Vidio sam je kako tri puta u tjedan dana pokosi jedan kućni travnjak. ”

Postavljanje prava cijena pa vaša kuća će se prodavati nije tajna, no jeste li ikada čuli za cijene unutar "bendova"?

Za mnoge je prodavatelje još uvijek tajna da oni mogu pregovarati o proviziji svog agenta. No, možda bi bilo pogrešno to učiniti samo zato što možete. „Često loši [agenti] nude popuste na svoje provizije. To rade kako bi pokušali osvojiti posao ”, kaže Thomas Miller, agent za nekretnine iz Washingtona. Drugim riječima, kao i kod mnogih stvari u životu, dobivate ono za što platite. "Uistinu izvrstan [agent] koji brzo i besprijekorno izvrši transakciju i proda kuću po povoljnoj cijeni vrijedi svake lipe", kaže Miller.

Ljudi ne mogu vidjeti crne rupe; ne izlazi svjetlo, čineći ih nevidljivima. Ako vaš unos spada u nekretnina crna rupa, nitko je također neće vidjeti. "Većina gradova ima popis crnih rupa - vremena kada se popisi gube zbog vikenda sunca, obiteljskog odmora i tema koje se ne odnose na posao", kaže Matt Parker, Seattle, WA, agent za nekretnine. Ako popisujete neposredno prije nego što ljudi odu iz grada, na primjer prije Dana sjećanja ili četvrtog srpnja, vaš će se unos možda zakopati prije nego što ga potencijalni kupci vide.

Ljudi na web stranicama za upoznavanje često glupuju svoju dob ili objavljuju fotografiju zbog koje izgledaju sportskije nego što stvarno jesu. Ovo kratkoročno djeluje kako bi privuklo pozornost, ali kad se susret licem u lice dogodi, te pretjerane internetske tvrdnje često dovode do razočaranja. Isto se događa i s oglasima nekretnina. "Ako se vaš dom nalazi u blizini malenog ribnjaka, nemojte ga opisivati ​​kao da je to ogromno, luksuzno jezero na obali poželjno za sve", kaže Chantay Bridges, Los Angeles, CA, agent za nekretnine. “Uzmite ono što imate i opišite najbolje karakteristike toga. U suprotnom, kupci mogu biti isključeni i razočarani. ”

Na vrućem tržištu, “predugo” da kuća ne sjedi neprodano je tri do četiri tjedna, maks. "To je siguran znak [kuća] je precijenjena", kaže Miller. Ako ne želite izgledati očajno spuštanjem vrijednosti, realno odredite cijenu kuće od početka. "Mnogo je bolje biti u poziciji u kojoj prodavatelj ima više ponuda nego postati pohlepan pokušavajući postići nerealnu cijenu - samo da bi je kasnije smanjio", dodaje Miller.

Mnogi agenti za nekretnine obilježavaju vikend predsjedničkog dana u veljači kao neslužbeni početak stambene sezone koja traje do rujna. Tada dolazi do stalnog pada aktivnosti do sljedeće godine. No, postoji jedan mjesec tijekom stambene sezone koji se dosljedno bolje prodaje od svih ostalih. Možete li pogoditi ovaj tajni mjesec? Da ste odgovorili u lipnju, bili biste u pravu. Prodaja stanova u lipnju su tipično 29% iznad prosjeka.