Što žene investitori u nekretnine trebaju znati

Sarah Eder, osnivačica Sarah Eder Investicije u Ontariju, Kanada, bila je stalni ulagač u nekretnine gotovo četiri godine u Ontariju-i sakupila je portfelj od preko 200 vrata (pojedinačne jedinice za iznajmljivanje). Počela je u dvadesetim godinama bez pristupa gotovini, kreditu ili pomoći obitelji, pa je postala stručnjak za kreativno financiranje (tj. Iskorištavanje tuđeg novca).

"Kad sam tek počeo raditi s nekretninama, odmah sam shvatio da će me ljudi na terenu podcijeniti", priznaje Eder. "Od nekretnina do hipotekarnih posrednika do izvođača, velika većina ljudi s kojima sam se susreo bili su muškarci koji su bili vrlo agresivni, usredotočeni i voljeli su se "umrežavati" poput kluba za golf jednog dječaka i pijenje. Morao sam se neprestano boriti s izvođačima radova koji su me na gradilištima nazivali 'slatkiš' i 'hung', pokušavajući me prevariti i preopteretiti, ne vjerujući da razumijem što ulazi u građevinski projekt. "

Njezin najbolji savjet je vidjeti suosjećanje i empatiju kao snagu, a ne kao slabost. Kad znate svoje stvari - svoju industriju, posao, cijene - možete biti čvrsti i uljudni te poštovanje učiniti sastavnim dijelom vašeg rasta. "Pokazao sam svojim stanarima, klijentima i osoblju ljubaznost i brigu", objašnjava Eder. „Ovo zapravo nije oslabilo moj brend; to je jedno od načela mog uspjeha i mnogim mojim klijentima daje samopouzdanje u načinu poslovanja. Iako sam nevjerojatno konkurentan i nikada ne odustajem od izazova, mudro koristim svoje riječi i vjerujem u pošteno igranje. "

Kaže da je važno da se tiho educirate i preuzmete pametne rizike, kao i da naučite kako prihvatiti različitosti i učiniti ih jačim. "Sada sam postigao razinu uspjeha koju je vrlo malo žena postiglo u mojoj industriji, ali nadam se da ću to promijeniti", dodaje Eder. "Nedavno sam bio mentor mnogim ženama u ulaganju u nekretnine, pa će se, nadamo se, uskoro postati uobičajeno vidjeti žene na vrhu svijeta ulaganja u nekretnine." 

Ashley Messina jedna je od izvršnih direktorica Loftey, Vrhunsko posredovanje zakupaca u New Yorku. Tvrtka je obavila gotovo 5000 transakcija sa zakupcima i vodeća je u industriji stvaranja olova. U više od pet godina Loftey je zaradio više iznajmljivača nego bilo koje drugo posredništvo u New Yorku-a Messina je među najbolje ocijenjenim agentima za nekretnine u gradu. No, u nekretnine nije došla sve dok nije provela vrijeme radeći u većim, birokratskijim tvrtkama.

"Željela sam biti u poziciji u kojoj bih zaista mogla preuzeti puno vlasništva nad svojim svakodnevnim poslovima i voditi vlastiti posao", kaže Messina. "To nije industrija u kojoj možete kliziti i dopustiti drugim ljudima da rade posao umjesto vas. Bit ćete uspješni u nekretninama samo ako želite imati prodajne vještine i poduzetnički nagon za izgradnju vlastitog brenda i poslovne knjige. "

Messina kaže da su nekretnine polje koje nagrađuje više zadataka i uključuje se u vaše društvene i profesionalne mreže. "Većina žena već je izvrsna u tim stvarima, pa bih zaista preporučila da se oslonite na tu snagu", dodaje ona. "Također je važno imati na umu da svatko ima drugačiji stil prodaje. Kad ljudi pomisle na agente za nekretnine, oni misle na doista hrabar stil, ali otkrio sam da klijenti kod agenta najviše cijene transparentnost i kompetentnost. U konačnici, nekretnine su društveni posao, pa je važno definirati svoj vlastiti stil i biti autentičan kako biste stekli povjerenje klijenata. "

Jeanine Smith, osnivačica Crne djevojke na nekretninama u Atlanti, sada vodi internetsku zajednicu od više od 100.000 sljedbenika zainteresiranih za učenje o ulaganju u nekretnine i rastućem bogatstvu. Prema Smithovom desetljeću iskustva, "Afroamerikanke imaju kredit, prihod, a često i ušteđevinu ili kapital u svojim domovima za ulaganje. Samo nam je potrebno obrazovanje da naučimo kako to učiniti. "Ona popunjava prazninu nudeći obilaske i obuku pokazati raznolikost načina na koje ulaganje u nekretnine može započeti s malim i brzo rasti.

Kao samohrana majka, Smith je započela s "hakovanjem kuća" (iznajmljivanje soba u svom domu), što ju je pokrenulo u šestoznamenkastu tvrtku za obnovu i razvoj. Kaže da početnici moraju prvo razumjeti osnove novca. "Važno je strateški odrediti uštedu za predujam i osigurati dobar kreditni rezultat", moli Smith. Nakon toga nebo je granica.

Smith, osobito kaže da ima mnogo napretka u višeobiteljskim ulaganjima za kratkoročne najmove. „Tržište kratkoročnih najmova u ovom je trenutku iznimno konkurentno, sa stranicama poput Airbnb-a i Padsplit, " Objašnjava Smith. "Možete brže zaraditi više novca čestim okretanjem ovih nekretnina ili soba, umjesto da imate dugoročne najmove po zaključanoj mjesečnoj cijeni."

Danielle Garson, odvjetnik za nekretnine i korporacije u Clevelandu, došao je u ulogu odvjetnika za nekretnine nakon dugogodišnjih poslovnih sporova. "Boriti se oko onoga što je pošlo po zlu u jednoj tvrtki ili tko kome duguje novac bio je iscrpljujući, pogotovo kad mi se rodila kći", kaže Garson. „Mjesec dana njezinog prvog rođendana proveo sam u suđenju. Bio sam umoran od sukoba i okrenuo sam se zakonu o nekretninama kako bih gradio, umjesto uništavao. "

I toliko je zahvalna što se promijenila. "Vozeći se gradom ili čak" putujući "kroz Google Earth i vidjevši opipljivu zgradu kojoj sam pomogao pri kupnji, prodaji, izgradnji, financiranju itd. zadovoljava - i nešto što ću jednoga dana moći pokazati svojoj djeci ", objašnjava Garson. „Također, spoznaja da se transakcije nekretninama ne odnose samo na fizičku zgradu, već projekti mogu stvoriti stotine radnih mjesta tijekom i nakon izgradnje, uključujući održavanje, zakup, dizajn itd. "

Kaže da su većina njezinih klijenata koji sebe nazivaju profesionalcima u prometu nekretnina muškarci - a klijentice su vlasnice poduzeća koje imaju pomoćne potrebe za nekretninama. No oboje su zapravo ozbiljni ulagači u nekretnine. Garson kaže da za stolom ima dovoljno mjesta za žene, ali dame to moraju posjedovati. "Zanimljivo je da žene i dalje imaju tendenciju da vode u dizajnerskom aspektu, a sve više žena vodi naslov svjetske titule", kaže Garson. "Dok ja radim s nekim ženama u drugim ulogama, muškarci i dalje dominiraju poslovnim nekretninama. Vidio sam sve više žena uključenih u tržište stambenih nekretnina, ali mislim da moramo postići veliki napredak u poslovnim nekretninama. "

Ženama koje žele ući u komercijalne poslove Garson preporučuje pridruživanje nekretninskoj organizaciji radi umrežavanja, razumijevanja širih poslovnih pitanja i bolje pozicioniranja radi vidljivosti. "Moj savjet ženama koje žele karijeru u nekretninama je da definiraju svoje profesionalno i osobno prioritete, biti samouvjereni, komunicirati jasno i preuzeti odgovornost bez nepotrebnog ispričavanja, " ona kaže. "I, povremeno si dajte odmor - čini se da su žene mnogo teže prema sebi nego muškarci i često žongliramo."

Tanya Salseth, ulagač u nekretnine i višemilijunski agent u Washingtonu, nije ni sanjala da će jednog dana posjedovati portfelj nekretnina obuhvaća 470 vrata za iznajmljivanje u Južnoj Karolini te razne višeporodične zgrade i obiteljske kuće u metropoli Washington D.C. području.

"Proveo sam 12 godina kao diplomat Sjedinjenih Država radeći u inozemstvu i bio sam glavni hranitelj u mojoj obitelji", kaže Salseth. "Brinuo sam se da će napuštanje mog sigurnog saveznog državnog posla i pokretanje vlastitog posla s nekretninama dovesti do toga moja obitelj u nesigurnom je položaju pa sam prije nego što sam to napravio prikupio što je moguće više prostora za iznajmljivanje skok. Bilo je nevjerojatno zastrašujuće napustiti siguran i prestižan državni posao, ali klađenje na sebe donijelo je nevjerojatne koristi za mene i moju obitelj. "

Ona potiče žene da se klade na sebe probijajući se izvan svojih zona udobnosti - jer uspjeh leži samo s druge strane. "Žene su nevjerojatni planeri i često osjećaju da moraju znati sve i razmisliti o svim aspektima nečega prije nego što započnu, budući da će se muškarci ubaciti u potpuno novo polje bez znanja i biti sigurni da će se s vremenom svladati ", rekla je promatra. Salseth inzistira na tome da žene moraju uskočiti, često prije nego što budu spremne i udobne. Kako bi vam pomogla u tome, preporučuje da potražite druge žene u industriji koje vam mogu pomoći u učenju.

"Otkrio sam da su druge ulagačice vrlo strastvene u pomaganju drugim ženama da uđu na teren", kaže Salseth. "Iako zasigurno može biti prednost biti jedna od žena na konferencijama o nekretninama, svi želimo više žena u prostoriji."

Naposljetku, ona podsjeća nove ulagače da postanu udobni i agilni s brojkama. "Na kraju dana, ulaganja u nekretnine su teška matematika", objašnjava ona. "Svladavanje dubinske analize i financijske analize trebali bi biti vaša temeljna osnova za procjenu svih ulaganja."