Niste stigli u teretanu? Kako smisliti dobar izgovor

Ista je priča svake godine u novogodišnjoj noći: ljudi odluče smršaviti, bolje jesti ili više vježbati. U najboljoj namjeri, mnogi od nas objavljuju ove planove prijateljima i članovima obitelji dok sat otkucava ponoć. Međutim, istraživanje je pokazalo da ljudi često ne uspijevaju ispuniti svoje novogodišnje odluke (Liu, 2022.). Ovo ima puno smisla jer slijediti ciljevi kao što je zdravija prehrana i više tjelovježbe zahtijevaju ne samo mnogo discipline i volje, već i znatna ulaganja novca i vremena.

Ako ljudi žele postići svoje zdravstvene i fitness ciljeve, možda će im trebati pretplata za teretanu ili nova odjeća za vježbanje, ili će možda morati kupiti svježe namirnice i opremu za kuhanje. Možda će također trebati odvojiti malo vremena za vježbanje i izdvojiti vrijeme za kupnju namirnica i kuhanje, umjesto da uzmu hranu za van. Ipak, ljudi često smatraju da su im novac i vrijeme rijetki, a mnogi drugi ciljevi natječu se za te resurse (npr. posao, obitelj ili jednostavno prekomjerno gledanje omiljene serije). Dakle, neuspjeh na

Samo kontrola, na primjer neuspjeh u ispunjavanju novogodišnje odluke, vrlo je čest.

Što ljudi mogu učiniti kada nisu uspjeli, ali su također objavili svoj cilj prijateljima i obitelji? Jedna je mogućnost tiho se nadati da su svi zaboravili nečije bujne najave o brojnim posjetima teretani koji dolaze. Druga mogućnost je dati izgovor. Uostalom, ljudi ne žele ispasti kao da imaju malo samokontrole, već žele zadržati pozitivnu sliku u očima drugih, čak i nakon što u nečemu nisu uspjeli. Uostalom, ljudi negativno prosuđuju druge za koje smatraju da imaju malo samokontrole (Mooijman et al., 2018).

U svom istraživanju (Steinmetz, 2023.) proučavam koji izgovori pomažu da se učini da ljudi imaju dobru samokontrolu čak i nakon što ne postignu rješenje. Budući da ljudi trebaju novac i vrijeme za mnoge odluke, korištenje nedostatka novca ili vremena kao izgovora čini se kao dobra strategija za opravdanje odustajanja od nečijih planova. Međutim, ova dva izgovora nisu jednako učinkovita. U eksperimentima stalno otkrivam da korištenje nedostatka novca kao izgovora dovodi do boljih rezultata od korištenja nedostatka vremena.

Na primjer, u jednom eksperimentu 200 online sudionika čitalo je o ljudima koji nisu uspjeli jesti zdraviju hranu. Nekima je nedostajalo novca, a drugima vremena. Za one kojima je nedostajalo novca smatralo se da imaju bolju samokontrolu od onih kojima je nedostajalo vremena i vjerojatnije je da će oni biti izabrani za partnere u teretani u budućnosti. Ovaj se obrazac pojavio jer su sudionici vjerovali da je nedostatak vremena izbor, te da su ljudi mogli pronaći vremena da potraže svoje rješenje da su to stvarno željeli. Međutim, nedostatak novca se manje može kontrolirati, stoga se ljudi koji su rekli da im nedostaje novca smatraju nesposobnima za rješavanje problema i ne okrivljuju ih.

U stvarnosti, neuspjeh u rješavanju često ima mnogo razloga. Kada pokušavaju objasniti neuspjeh drugima, ljudi bi bili mudar usredotočiti se na razloge izvan njihove kontrole. Ako je razlog nedostatak novca ili drugi faktori na koje se ne može utjecati, drugi su više praštajući za takve neuspjehe. Ironično, ljudi ponekad vjeruju da će zbog nedostatka vremena izgledati zauzeti i važni, što bi stoga moglo biti dobro opravdanje za propuštanje da se nešto učini. Moje istraživanje pokazuje da je ova logika pogrešna, jer ljudi smatraju da su drugi mogli dobiti vremena da su se dovoljno potrudili.