Kako pregovarati o cijenama automobila

Nagore u nedostatku vozila je povećana procjena vašeg trenutnog automobila ako ćete ga prodati ili zamijeniti. Dok biste trebali stalno pregovarati kad trgujete automobilom, sada je još važnije. Nacionalne auto kuće kao što su Carvana i Carmax na mnogim automobilima daju internetske ponude veće od 2.000 USD iznad vrijednosti, a to je još veće za automobile stare 1 do 5 godina. Ako se ne želite baviti gnjavažom prodaje automobila auto zastupstvu od kojeg ne kupujete, nemojte to dopustiti ovo vas sprječava da dobijete ponudu - i iskoristite je da biste tradicionalnom zastupništvu poskupili cijenu trgovina.

Tijekom kupnje mog Subaru-a pregovarao sam o cijeni trgovine, ali nisu mogli u potpunosti odgovarati ponudi koju sam dobio od CarMaxa. Dakle, tražio sam besplatnu zamjenu sintetičkog ulja uz višu cijenu u svojoj trgovini. Ta promjena ulja vrijedi 80 dolara, koje bih ionako potrošio. Ako želite nešto, bilo da se radi o daljinskom pokretanju, zamjeni ulja ili potrebnim popravcima, imajte na umu da to košta prodavača manje nego smanjenje cijene kupnje.

Ako kupujete rabljeno, ne zaboravite odvesti automobil mehaničaru prije nego što se potpišete na točkastu crtu. Koristite izvješće o pregledu vašeg mehaničara i detaljne cijene za potrebne popravke kao dio vašeg alata za pregovaranje. Pomoću ove strategije možete uštedjeti tisuće dolara - i uštedjeti financijsku i logističku gnjavažu oko popravljanja automobila koji ste upravo kupili.

Ako kupujete (ili iznajmljujete) novi automobil, apsolutno morate znati i koristiti ga, TrueCar. To je osobito važno ako je pregovaranje nešto s čime se borite. TrueCar u vaše ime pregovara o cijenama s lokalnim i ne-lokalnim "partnerima" za zastupništvo, a zatim vam predstavnici šalju e-poštom ponudu koju možete unijeti u salon sa sobom. Ako ste član AAA-e, Consumer Reports-a ili čak American Expressa, vjerojatno ste vidjeli reklamiranu prednost uštede novca na kupnji automobila. Svatko može imati pristup istoj usluzi putem web stranice TrueCar.

Ako kupujete novi automobil koji nije rijetka roba poput Telluridea, vjerojatno je dostupan u prodaji u mnogim prodajnim salonima u krugu od 50 do 100 kilometara od vašeg doma. Obratite se nekoliko različitih prodajnih mjesta kako biste vidjeli cijenu koju vam mogu ponuditi, nazovite i razgovarajte s voditeljem internetske prodaje ili pronađite e-poštu jednog od njih na web mjestu. Ovo isključuje posrednika, omogućujući vam da razgovarate s nekim tko vam zapravo može ponuditi popust na cijenu. Nakon što dobijete nekoliko cjenovnih bodova, možete se vratiti željenom zastupništvu i zamoliti ih da mu odgovaraju.

Čvrsto vjerujem u davanje poštene ponude i ne udaranje guma u nadi da ću uštedjeti nekoliko dolara. Sad, više nego ikad, vrijeđajuće niske ponude vjerojatno vas neće nikamo odvesti. Koristeći Kelly Blue Book, i Nacionalno udruženje auto-dilera—Koje koriste mnoge banke i osiguravajuća društva-možete procijeniti vrijednost vozila. Obavezno unesite automobil točno, jer ako izostavite opcije poput krovnog krova, mrtva točka nadzor, ili čak kožna sjedala, dobit ćete procjenu koja bi mogla biti znatno niža nego što bi trebala biti.

Nakon što se odlučite za poštenu cijenu, pregovorima možete pristupiti na dva različita načina. Možete se "cjenkati" ili možete navesti cijenu, držati se oružja i odšetati ako odbiju. Nažalost, trenutno je definitivno tržište prodavatelja, pa strategija odlaska ima manje šanse za rad, čak i ako nudite poštenu cijenu.

Ako morate kupiti automobil odmah, a cijena je i dalje previsoka za vaš proračun, razmislite o kompromisu oko automobila ili opcija koje odaberete. Značajke poput navigacije, paketi za hladno vrijeme ili specijalne opcije boja dodaju cijenu automobila koju možete smanjiti fleksibilnošću. Ako odlučite da želite kupiti vrlo specifičan automobil, razmislite o isprobavanju usporedivih opcija drugih marki po cijenama koje su bliže onome što si možete priuštiti.