Kako pregovarati o svojoj plaći, ravno iz profesionalnih stručnjaka

Kako dogovarate naknadu kad ste svježi izvan škole i za stolom zapravo ne donosite radno iskustvo? Istina: "Ako nisu diplomirali na vrhu klase sa Ivy League sveučilišta iz financija ili prava, ili sa MBA ili nešto slično, većina je nedavnih diploma gotovo da i nema pregovaračkog poluga ", kaže Greg Giangrande, viši savjetnik u McKinsey & Company i bivši izvršni potpredsjednik i glavni direktor ljudskih resursa u Timeu Inc.

Velika greška koju mladi profesionalci čine je pokušaj dogovaranja radnih mjesta. "Kad pokušate pregovarati o stvarima poput odmora i naknada, on šalje pogrešnu poruku", kaže on. "Prije svega, koristi se nikad ne mogu pregovarati. Drugo, pregovaranje o vremenu odmora tjera [regrut] da misli: "u redu, vjerojatno ne biste trebali imati dovoljno vremena odmor koji vam pružamo - jer tako treba biti naporno - ali ovdje dogovarate više vremena isključen. To su definitivno ne. "

Ako gledate na druge pozicije ili ste primili druge ponude, u redu je taktički pitati je li odšteta koja vam je ponuđena namijenjena pregovaranju. "Možete reći da ste gledali druge poslove koji plaćaju raspon X i pitajte je li ovaj uopće pregovarački [[] ali ne dajete pretpostavke ili zahtjeve", kaže Giangrande. Obratite pažnju na reakciju koju ste dobili: Ako se doista čini kako naknada nije za raspravu, ne gurajte sreću - neka to bude.

Prihvaćate ponudu za posao? „Koliko ste dobro pregovarali na početku, postavljate pitanje koliko će vam plaća isplatiti u budućnosti,“ kaže HR savjetnica Laurie Ruettimann, autorica časopisa Ja sam HR: 5 strateških načina za razbijanje stereotipa i povratka HR.

Na pitanje o očekivanjima plaće odgovorite na pitanje što će platiti novi posao, umjesto da predstavite svoju osobnu povijest plaća. "Ako slijedite propisane savjete i nikad ne rizikujete, pogotovo tijekom pregovora o plaći, ne zaslužujete nagradu", kaže Ruettimann.
Druga taktika koju ona preporučuje jest traženje „najbolje prve ponude“ (maksimum koji mogu dati) kada raspravlja o naknadi za novi posao, jer predstavlja pretpostavku da nećete trebati pregovarati o višem plaća.

"Kada žene ne rade na istraživanju, obično podcjenjuju sebe do 30 posto", kaže Sara Laschever koautorica Žene ne pitaju i Pitaj za toi akademskog koordinatora za WIN Summit. Web lokacije poput Staklena vrata i Salary.com pomoći će vam da osjetite tržište i kako se uspoređuje vaša trenutna plaća.

Vaše veze mogu ponuditi još vrijednije podatke od web stranice. O novcu može biti teško razgovarati, ali ako jednostavno zatražite raspon plaća, imat ćete bolje ima smisla za ono što biste trebali tražiti na svom sastanku, kaže Kathleen Harris, glavna urednica sadržaja od CRU, ženska platforma za mrežno povezivanje. Uz to, proširite mrežu samo od svojih suradnika (ionako bi moglo biti manje nespretno). Pitajte stare kolege iz razreda ili ljude iz vaše alumni mreže za upute i uvid, kaže Laschever.

"Vrlo je teško pregovarati o vašoj plaći izvan ciklusa upravljanja učinkom", kaže Ruettimann. To znači da biste obično trebali pričekati vrijeme za reviziju da biste započeli razgovor, jer tada su poslodavci i tvrtke najviše spremni razgovarati o naknadi. Međutim, pametno je nagovoriti razgovor tako što ćete se prije mjesec dana razgovarati sa šefom o "pojednostavljenju" pregled performansi ", kaže Harris, tako da možete procijeniti svoje snage i slabosti i pitati kako možete poboljšati i rasti u svom položaj.

"Faktor iznenađenja nikada nije dobar", kaže Harris. Uvijek obavijestite svog poslodavca da želite razgovarati o naknadi. Ne trebate izričito sazivati ​​sastanak oko pregovora o plaći - samo traženje rasprave o vašoj ulozi u kompaniji upozoriće šefa na to da ćete vjerojatno razgovarati o novcu.

Bez obzira na to unaprijed je napišete, pročitajte u ogledalu ili vježbate s prijateljem, provjerite jeste li ugodni za svoja mjesta razgovora (da, trebate razgovorne točke). Laschever preporučuje zamoliti prijatelja da igra ulogu u razgovoru, jer prijatelj može pružiti povratne informacije o vašem govoru i govoru tijela - vi možda ne shvaćate da ste skloni udarati nogom, tapkati prstima po stolu ili gledati u daljinu dok razmišljate o pitanje.

„Živahnost je zarazna, privlačna je“, kaže Laschever. Neposredno prije rasprave učinite nešto što će vas dobro raspoložiti i smiriti živce. Trebate ideje? Evo šest jednostavnih, umirujućih aktivnosti koje će vam pomoći u pripremi.

Svi se stručnjaci slažu da pregovor nije egocentrični sastanak - trebali biste trošiti vrijeme naglasivši ono što donosite tvrtki. "Nema" mene, mene, ja ", kaže Harris Vaš bi menadžer radije čuo kako doprinosite kompaniji. "Mnogo je ekonomičnije zadržati veliki talent nego izgubiti nekoga i započeti novačenje ispočetka", kaže Harris Podsjetite ih zašto ne vrijedite samo oko sebe, nego i vrijedno nagraditi.

Kada s bilo kim razgovarate o brojevima - bilo da je vaš šef ili ljudski resurs - na to morate biti spremni odgovorite na pitanje: "Zašto sada?" Nacrtajte uspjehe i projekte koji prikazuju vašu izravnu vrijednost. "Ne zanima ih što ne možete platiti račun za kabel", kaže Ruettimann. "Morate biti u stanju napraviti jak poslovni slučaj da vam je zadržavanje i promicanje važno za posao."

Najbolji pregovarači su svjesni sebe. Oni razumiju u čemu se izvrsno ističu u tvrtki, kao i područja koja trebaju poboljšati, kaže Ruettimann. I ne samo to, već imaju i „akcijski plan za rješavanje svojih nedostataka.“ Svi su manjkavi, ali ako ste rutinski provjeravajući svoje performanse i poboljšavajući te slabosti, vaš će se voditelj zapamtiti da je tijekom pregled naknade.

Nakon što predstavite broj ili raspon, sjednite i ne govorite ništa, kaže Harris. "Previše puta ljudi počinju pokušavati ispuniti tu tišinu i završe dvostruko govoreći ili se ispričavati što pitaju, a to samo slabi vašu poruku", kaže ona. Pitajte što želite, a zatim pričekajte svoj odgovor. Jasan i izravan pristup ide dugim putem.